心理学在日常生活中有什么帮助吗？

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普通人学心理学当然有用处，普通人不需要做心理学研究，只需要活学活用心理学家总结的心理学理论或定律，理解透了，照样让你在商场或情场如鱼得水，不信我随便抛出几个成熟的增加影响力的心理学定律，让你看看心理学理论的杀伤力。

影响力武器之一：对比原理——混淆你的知觉

对比原理就是两样东西一前一后地展示出来，但是这两样东西的差别很大，展示的顺序会影响你的感觉。比如第一次提轻的东西，再提重的东西，会觉得很重。第一次提重的东西，再提轻的东西，觉得更轻。

在知觉领域也是如此，经常看《花花公子》《花花公主》这类性感杂志的人，会觉得约会对象魅力欠佳。

对比原理是一个影响力武器，广泛运用在销售领域，让消费者在不知不觉中上了当，甚至都无法察觉，运用这个原理的人赚得杯满钵满。

比如在服装领域，你猜导购**是先对顾客展示贵的衣服还是便宜的衣服呢？根据对比原理，售货员肯定会选择展示贵的衣服，因为先展示贵的，会显得便宜的衣服更加便宜。如果先展示便宜的衣服，会让顾客觉得昂贵的衣服更加昂贵，对销售不利。

比如，导购员会先推销一件昂贵的西服，如果顾客愿意采购，他们会接着推销领带、皮带、衬衣、手帕、皮鞋等配饰，在昂贵的西服面前，这些显得更便宜，更容易让人接受，结果顾客不知不觉采购了超过预算的商品。

在房地产领域，售楼员也广泛采用对比原理来销售房产，房地产公司会留几套比较差的房子，标上虚高的价格，称之为“垫底货”。每次带客户来看房，先让客户看这几套垫底货，当然客户肯定不会买这些垫底货，只是为了对比用。然后再带客户看真正想卖的房子，有了垃圾房的对比，客户看到房产公司真正想卖的房子会眼前一亮，成交的几率大增。

在汽车销售领域，销售员会故意放低整车的价格，吸引客户签单，然后趁机推销贴膜服务、保养服务、倒车影像、CD播放器、汽车轮胎、真皮座椅等配件，在几十万的车面前，这些显得特别便宜，容易被接受，结果一样样算下来，整车的价格超出预算好多，经销商偷着乐，留给客户的只有懊悔和自责。

影响力武器之二：互惠原理——先给予，再索取

生活中的互惠原理比比皆是：自己生日时，别人送了生日礼物，别人过生日时，自己会想法还礼。因为欠别人人情，买了别人推销的高价保险。

这种想还别人人情的亏欠感就是互惠原理的发生机制。不管在哪个文化价值系统，都提倡这种礼尚往来、知恩图报的互惠机制。社会学家认为，正是由于祖先在“有债必还”的信用网里分享食物和技巧，我们才得以实现劳动分工和商品交换，进而形成高效的相互依赖的人类互惠体系。

在各个文化系统里，如果不践行互惠原理、不回报他人善举的人，就会被社会所不容，会被其他人认为是“忘恩负义”和“吝啬鬼”等等，就会被排除在人类社会之外，所以，互惠原理也是一个自动化的固定行为反应模式，一旦激发，就会自动播放，而且没有人能抵抗它的威力。

有一个例子能体现出互惠原理的威力。克利须那协会是一个古老的宗教，数百年前发源于加尔各答。它的主要收入来源是社会的募捐，刚开始的时候，一大群光头教徒，穿着不合体的袍子，在城市的街道上向行人吟唱、行礼、请求募捐。可以想象，效果肯定不理想，人们见到他们都远远地躲开。

这个宗教即将面临着经济危机，不知道谁给他们出了一个天才的新策略，依然是公开募捐，但是他们改革了募捐方式，教徒穿着打扮更加时尚，在提出募捐之前，先向目标对象赠送“礼物”，通常是协会出的经书、杂志、一朵价格低廉的鲜花。一不留神，鲜花就塞进了没有防备的行人手里，即使行人不想要，也没法还回去，教徒们也坚决不肯收回，然后用互惠原理进行道德绑架，要求募捐。

这一招“先施恩再乞讨”的策略很奏效，20世纪70年代，这个教派蓬勃发展，经济收益和筹款数额大幅增长，他们在美国和海外的321处地点拥有了庙宇、商号、住宅和庄园。

在商业中，商家早把这个互惠原理用的炉火纯青了。比如在超市里，漂亮的导购**递给你免费的饮料或烤肉，让你品尝，热情给你讲解，等你品尝后，还她们牙签和杯子的时候，如果不买她们的产品觉得自己可内疚，因为享受了他们的免费产品和服务，在互惠机制的作用下，我们采购了她们推销的产品。互惠机制下导致的是不等价交换，给予的远小于索取的。

商家最常用的一种互惠顺从策略是“拒绝——后撤”术，也叫留面子法。先提出一个大请求，通常是被拒绝的，然后再提出一个真实的小请求，第二个请求是对第一个请求的让步，对方根据互惠原理，也会做出让步，达到了顺从的目标。

比如商家卖产品的时候会针对产品卖出1-3年的质保服务，顾客都不想买长期的质保服务，商家故意先对顾客推销3年期的质保服务，通常顾客都是拒绝的，然后他们接着让步，让顾客买1年期的质保服务，由于互惠机制，顾客也会本能地对商家的“让步”而让步，答应购买1年期的质保服务，其实质保服务可以不买的。这其中也有知觉对比的作用，在大请求面前，小请求更容易得到满足。

如前所说，互惠策略简直无往而不胜，如何破解这种顺从策略而不上当受骗呢？我们可以正确界定互惠策略，如果是朋友间的礼尚往来，这种人情可以笑纳，因为我们有还的机会，不必在意。如果这种互惠是一种销售策略，那么对不起，你给的恩惠只是销售的诱饵，我们就不再内疚，全当是你的销售手段，也犯不着掏腰包去还这人情，互惠机制就不能再发生作用了。

金句：违背互惠原理，接受而不试图回报他人善举的人

一、认识内外世界

学习心理学,可以加深人们对自身的了解。通过学习心理学,你可以知道自己为什么会做出某些行为,这些行为背后究竟隐藏着什么样的心理活动,以及自己现在的个性、脾气等特征又是如何形成的等等。例如,学习了遗忘规律,你就可以知道自己以往的背单词方法存在哪些不足;了解了感觉的适应性,就可以解释为什么"入芝兰之室,久而不闻其香"了。

同样,你也可以把自己学到的心理活动规律运用到人际交往中,通过他人的行为推断其内在的心理活动,从而实现对外部世界的更准确的认知。例如,作为教师,如果你了解了学生的知识基础和认知水平,以及吸引学生注意力的条件,你就可以更好地组织教学,收到良好的教学效果了。

二、调整和控制行为

心理学除有助于对心理现象和行为做出描述性解释外,它还向我们指出了心理活动产生和发展变化的规律。人的心理特征具有相当的稳定性,但同时也具有一定的可塑性。因此,我们可以在一定范围内对自身和他人的行为进行预测和调整,也可以通过改变内在外在的因素实现对行为的调控。也就是说,可以尽量消除不利因素,创设有利情境,引发自己和他人的积极行为。例如,当我们发现自己存在一些不良的心理品质和习惯时,就可以运用心理活动规律,找到诱发这些行为的内外因素,积极地创造条件改变这些因素的影响,实现自身行为的改造。再如,奖励和惩罚就是利用条件反射的原理,在培养儿童的良好习惯和改造儿童的不良行为与习惯方面发挥着重要的作用.

三、直接应用在实际工作上

我们上面已经提到,心理学分为理论研究与应用研究两大部分,理论心理学的知识大部分是以间接方式指导着我们的各项工作的,而应用研究的各个分支在实际工作中则可以直接起作用。教师可以利用教育心理学的规律来改进自己的教学实践,或者利用心理测量学的知识设计更合理的考试试卷等;商场的工作人员利用消费和广告心理学的知识重新设计橱窗、陈设商品,以吸引更多的顾客,如现在街上流行的"打折风"就是一个应用实例;再如经理利用组织与管理心理学的知识激励员工、鼓舞士气,等等。这方面的应用很多,各位读者可以在自己的工作中有意地加以体会和利用

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